企业股权融资的成功经验

股权融资并非是简单的资金问题，而是关乎企业命运的综合性问题，企业与资本双方既有可能皆大欢喜，也有可能两败俱伤。成功的股权融资双方应该懂得相互成全、优势结合，为彼此争取利益最大化，从而产生1+1大于2的效应。

企业股权融资首先需要制定长期的融资战略，在解决短期资金问题的基础上为企业的长期发展注入资源。因此，企业在融资之前一定要清晰自身的发展目标，再去寻找适合自己的投资人。

1、找准赛道：学会顺势而为

纵观中国近二十年来的股权投资市场发展，时代机遇衍生行业机会。对企业而言，成功的股权融资一定是站在正确的赛道上，所谓正确赛道的核心评判指标便是成长性。对于一些已经完全成熟甚至过度竞争的赛道，再试图进入，与已经成熟的行业巨头竞争并不现实，只有通过战略转型实现“换道超车”。

2、不动如山：保持企业定力与控制权

企业在找准赛道后要在战略上保持方向感和定力，同时保持对企业的控制权。一般而言，控制权要在创始团队手中，股权设计既不影响灵魂人物对公司的控制权，又能够激励团队的其他成员。这既需要制度规范，也需要团队默契。成功的股权融资不是没有“中国合伙人”和“夫妻店”，但双方作为关联利益方要一致行动，否则就会出问题。比如土豆就是因为夫妻反目影响股权融资从而影响企业发展的著名案例。在和资本博弈的同时企业要把自己的长期目标摆在首位。

3、虚心实腹：合理为企业估值

企业股权融资的估值应适中，不要贪多，否则会影响后续轮次的融资。VC是会发现机会的，但机会的另一面有可能是泡沫，A轮融资的估值不宜过高，应更关注对企业长期发展的影响，有些能给企业注入长期核心资源的投资人即便对估值持较低态度也应引进来。企业有时需要在短期资金和长期发展之间做取舍，短期资金过多反而会成为负担。而对于长期发展的资源，在不会动摇目前企业生存的生命线前提之下，应尽可能优先考虑。

4、小步快跑：持续迭代的融资发展

不仅是战略上要在大体稳定的情形下进行不断迭代，股权融资也要如此。宏观来看，股权融资虽具备从天使轮、A轮到B轮、C轮的阶段特征，但实际上却不必一定拘泥于这些特征，而应该根据公司的发展情况灵活地进行决策。

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